在浙江手牌起重机械有限公司的生产车间，发现这里繁忙的生产场面比外面的气温还要热，车间门口的小黑板上写着近段时间的生产任务和出货日期，法国、秘鲁、美国等客户的订单清清楚楚。今年以来，公司的生产任务都排得满满的，除了往年的老客户外，今年还新开发了俄罗斯、西班牙和印度的新客户，订单量更是有了明显的增加。

　　2009年的金融危机后公司积极调整经营思路，通过各种举措应对危机，一方面除继续巩固欧美市场外，还花大力气开发俄罗斯、印度等新兴市场；另一方面，将发展的一部分重心转入开拓国内市场。

　　展会是认识客户很好的平台，该公司将参加各类展会当成拓展客户群的渠道之一，从去年开始，国内外著名的机械工具展会上都可以看到该公司业务人员的身影，企业也从中收获不小，比较平稳地度过了“寒冬”。

　　2010年，随着经济的逐步复苏，企业更是通过积极外延内拓赢得市场，今年一季度销售额比去年同期增长了30%，感受到了春天的气息。

　　公司正按照该客户的要求开发新产品。要赢得市场，不断创新产品是关键。今年，浙江手牌起重机械有限公司重新布置了产品展览厅，让客户能在此体验式参观新产品。除了开发手扳葫芦、手拉葫芦等常规产品外，公司增加研发资金投入新产品开发。